3月18日，第34屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，詢價(jià)聲此起彼伏，中外采購(gòu)商穿梭其間、洽談合作。有人將古鎮(zhèn)視作“第二故鄉(xiāng)”，有人依靠這里的優(yōu)質(zhì)貨源在海外不斷壯大市場(chǎng)，也有人在此捕捉到智能照明的行業(yè)新風(fēng)向。從他們的談話中，折射出“中國(guó)燈都”強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)吸引力與全球影響力。

外國(guó)客商：
古鎮(zhèn)是我的第二故鄉(xiāng)

來自巴基斯坦的客商Kamran在宸科開關(guān)電源廠家展位前，跟著翻譯導(dǎo)購(gòu)仔細(xì)了解產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)。確認(rèn)信息后，當(dāng)場(chǎng)添加廠家負(fù)責(zé)人微信，約定后續(xù)發(fā)送資料、對(duì)接合作。

“古鎮(zhèn)就是我的第二故鄉(xiāng)！”洽談間隙，聊起古鎮(zhèn)，Kamran格外感慨。1998年，他第一次來到古鎮(zhèn)，自此與這里結(jié)下不解之緣。此后二十余年間，他每年都會(huì)專程趕赴古鎮(zhèn)兩到三次，早已把這個(gè)“中國(guó)燈都”的每一處都摸得通透。多年往來，他不僅對(duì)古鎮(zhèn)各類燈飾及配套產(chǎn)品的品類、品質(zhì)、行情了如指掌，就連當(dāng)?shù)氐奶厣嬍?、休閑去處、商貿(mào)街巷都一清二楚，早已把這里當(dāng)成了除家鄉(xiāng)外最牽掛的地方。

Kamran在巴基斯坦本土主營(yíng)電源開關(guān)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的燈飾采購(gòu)工作。談及為何始終認(rèn)準(zhǔn)古鎮(zhèn)作為核心采購(gòu)基地，他直言看中的是古鎮(zhèn)獨(dú)一無二的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：一方面，古鎮(zhèn)燈飾性價(jià)比突出，定價(jià)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏；另一方面，古鎮(zhèn)作為全球知名的燈飾產(chǎn)業(yè)集群地，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善，能夠全方位滿足各類工程項(xiàng)目的采購(gòu)需求。

對(duì)于此次參加燈博會(huì)，他坦言：“我想尋找品質(zhì)更優(yōu)、供貨更穩(wěn)、合作更契合的優(yōu)質(zhì)供貨商，進(jìn)一步升級(jí)采購(gòu)合作體系?！?/p>

華僑采購(gòu)商：
依靠?jī)?yōu)質(zhì)貨源不斷壯大

前來采購(gòu)的客商中，不乏華僑的身影，陳賢鎏便是其中一位。

“我這次回來，主要是了解燈具市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，同時(shí)尋找戶外燈具新品，為巴西市場(chǎng)補(bǔ)充貨源?！标愘t鎏說。

陳賢鎏祖籍溫州，已在巴西打拼二十余年，深耕當(dāng)?shù)責(zé)艟吲l(fā)行業(yè)，主營(yíng)室內(nèi)外全品類燈具。創(chuàng)業(yè)初期，他的貨源主要來自浙江義烏；2017年起，采購(gòu)渠道轉(zhuǎn)向古鎮(zhèn)。“隨著在巴西的生意規(guī)模不斷擴(kuò)大、采購(gòu)量持續(xù)提升，為拿到更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廠家一手貨源，我便把核心采購(gòu)地正式定在了古鎮(zhèn)?！?/p>

這些年，每年的古鎮(zhèn)燈博會(huì)，他都會(huì)回來一趟挑選貨源或發(fā)掘新品。依靠這里的優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定貨源，他的業(yè)務(wù)不斷壯大。如今，他的海外門店已從一家小店，發(fā)展成為擁有600名員工的貿(mào)易公司。談及此次考察，陳賢鎏表示：“接下來兩三天我會(huì)繼續(xù)深入走訪，爭(zhēng)取拿到更多高性價(jià)比的一手貨源，進(jìn)一步鞏固在巴西燈具批發(fā)市場(chǎng)的布局?！?/p>

國(guó)內(nèi)采購(gòu)商：
在這里看清市場(chǎng)發(fā)展方向

一上午，來自湖南衡陽的采購(gòu)商武先生已接連走進(jìn)十多個(gè)燈具展位，對(duì)比不同廠家的產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)燈具門店四年的他，早已將古鎮(zhèn)燈博會(huì)列為每年必到的采購(gòu)首選地。

武先生坦言：“古鎮(zhèn)燈具產(chǎn)業(yè)在全國(guó)知名度高，產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)可靠、價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，在燈博會(huì)能找到各類需要的產(chǎn)品?！?/p>

此次觀展，武先生不僅找到了意向合作廠家，更看清了市場(chǎng)發(fā)展方向?！敖裉炜吹搅撕芏嗟娘L(fēng)扇燈，這在湖南市場(chǎng)還比較少見，這類產(chǎn)品應(yīng)該具備一定的市場(chǎng)潛力?！蔽湎壬€認(rèn)為，接入小米、華為等智能系統(tǒng)的多功能、智能化燈具是未來家居照明的主流趨勢(shì)。

【統(tǒng)籌】夏亮紅
【出品】西部片區(qū)新聞聯(lián)絡(luò)處（古鎮(zhèn)、橫欄、大涌、沙溪）