岐江潮涌，貨通天下。省政府工作報告鮮明提出“廣貨行天下”，要擦亮“廣貨”金字招牌。1月31日-2月2日，中山率先行動，近300家企業(yè)、近800款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品赴滬，展開為期三天的“廣貨行天下·中山百貨進上?！闭逛N活動，取得良好成效。今年中山兩會期間，市人大代表和政協(xié)委員紛紛就“廣貨行天下”提出建議，希望“中山貨”不斷提升硬核實力，通過產(chǎn)銷聯(lián)動、以銷促產(chǎn)，讓中山品牌出圈、出海，積極融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。
提升制造硬實力
中山貨“走出去”有底氣
“廣貨行天下，中山企業(yè)要擔起責任?！?span id="wd-text-35264-15" class="wd-error">市政協(xié)委員、中山市化妝品行業(yè)協(xié)會會長范展華對記者表示。他表示，中山美妝產(chǎn)業(yè)已形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，約20家優(yōu)質(zhì)企業(yè)成為細分市場“單項冠軍”，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著，2025年產(chǎn)值超過149億元，在全國處于領(lǐng)先地位。他說，當前國內(nèi)美妝行業(yè)正迎來前所未有的“黃金時期”，品質(zhì)過硬、性價比突出的產(chǎn)品，完全有能力成為廣貨走出去的優(yōu)秀代表。
過去20年間，諾斯貝爾化妝品有限公司已經(jīng)躍升成為中國本土規(guī)模最大的化妝品ODM企業(yè)之一。該公司董事長范展華表示，一方面通過數(shù)智轉(zhuǎn)型，打造覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、成品到物流等多個關(guān)鍵業(yè)務(wù)的數(shù)字鏈路，實現(xiàn)降本增效；另一方面，“酒香也怕巷子深”，企業(yè)要到全世界參加展覽會，加強與媒體聯(lián)動，提高產(chǎn)品曝光度，提升品牌形象。在范展華看來，品牌不一定指具體產(chǎn)品，工廠本身就可以成為最響亮的品牌。企業(yè)依靠在生產(chǎn)、配方、貨期等方面的實力與世界知名品牌化妝品企業(yè)合作，持續(xù)提升市場認可度，更好地將中山貨賣到世界各地，今年的增長目標是15%。他表示，行業(yè)協(xié)會將積極發(fā)揮作用，推動行業(yè)“大帶小、強扶弱”，推動中山化妝品產(chǎn)品走向更廣闊的舞臺。
市人大代表、廣東強力科技股份有限公司總經(jīng)理許志勇說，從2020年開始，企業(yè)開始做跨境電商，自主注冊的品牌商品出海保持持續(xù)增長勢頭。究其原因，一方面是企業(yè)設(shè)計團隊基本上以95后為主，能夠研發(fā)制造出符合年輕一代消費需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品從外觀、材料、顏色等方面不斷更新，得到了國外消費者的青睞。另一方面是產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，強力科技是一家擁有40年制造經(jīng)驗的企業(yè)，可以生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品。而且，今年正在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提升產(chǎn)線效率，讓管理者隨時對企業(yè)經(jīng)營情況了如指掌。針對鎮(zhèn)街土地碎片化問題，許志勇建議，可考慮鎮(zhèn)街聯(lián)動，突破行政區(qū)域限制，實現(xiàn)連片改造，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供空間。
發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓄能。市人大代表、阜沙鎮(zhèn)黨委書記方英恩表示，阜沙作為中山低空經(jīng)濟重要陣地，已邁出堅實步伐。去年，低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地一期建成，拿下民航局通用集團備案與省飛行營地資質(zhì)，多個低空產(chǎn)業(yè)項目落地。目前，36個重點項目加速建設(shè)，年后還有兩個低空制造業(yè)項目投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)完善。阜沙規(guī)劃建設(shè)低空產(chǎn)業(yè)基地三期，布局豐聯(lián)村低空產(chǎn)業(yè)園，為產(chǎn)業(yè)蓄能。
方英恩表示：“未來，阜沙將加快基地二期建設(shè)、謀劃三期產(chǎn)業(yè)園，依托低空產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，走好‘產(chǎn)業(yè)+文旅+人才’融合之路，助力中山低空經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)從傳統(tǒng)工業(yè)重鎮(zhèn)向新型工業(yè)強鎮(zhèn)跨越。”
叫響區(qū)域品牌
中山好物“抱團”闖市場
“沙溪服裝是‘廣貨’的重要代表，去年我們走進上海、深圳，收獲了全國消費者的認可，今年要再進一步！”沙溪鎮(zhèn)黨委書記黃景輝表示，沙溪鎮(zhèn)明確了2025年服裝產(chǎn)業(yè)的推廣重點。據(jù)介紹，沙溪已確定在今年的中國服裝博覽會上設(shè)立約400平方米的專屬展廳，集中展示當?shù)匦蓍e服裝的設(shè)計創(chuàng)新與制造實力，這也是沙溪連續(xù)多年以“集團軍”形式亮相國家級服裝展會。
除了“走出去”參展，沙溪還計劃“請進來”合作。黃景輝透露，將通過舉辦中國服裝周、廣東服裝周等國字號活動，邀請全國客商、業(yè)界精英實地考察沙溪服裝企業(yè)，推動訂單落地與品牌合作。同時，針對春節(jié)返鄉(xiāng)潮，沙溪已啟動“開倉日”活動，以“沙溪奧特萊斯”為載體，讓企業(yè)以優(yōu)惠價格向市民與返鄉(xiāng)人群展銷優(yōu)質(zhì)服裝。黃景輝說：“要讓大家的行李箱里多裝些沙溪好物，把‘廣貨’帶回家”。
市人大代表、小欖鎮(zhèn)黨委書記趙錫雄表示，作為制造業(yè)強鎮(zhèn)，小欖將堅持制造業(yè)當家不動搖，以小欖省級高新區(qū)為主陣地，大力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，打造更具競爭力和小欖特色的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。一方面通過實施“人工智能+”行動，以新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，支持工業(yè)企業(yè)設(shè)備更新、機器換工、生產(chǎn)換線、產(chǎn)品換代，推動電子電器、板式家具、五金鎖具等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“鏈式改造”。另一方面聚焦新能源、新一代信息技術(shù)、新材料、低空經(jīng)濟等領(lǐng)域，為培育新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)聚鏈成勢，打造未來的新支柱產(chǎn)業(yè)。
目前，小欖將搶抓五金鎖具省級“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”試點建設(shè)機遇穩(wěn)固外貿(mào)，加快建強小欖海港中心等特色跨境電商集聚區(qū)，引進一批優(yōu)質(zhì)跨境電商服務(wù)平臺，積極構(gòu)建“出海新生態(tài)”。趙錫雄表示：“我們將全面強化企業(yè)服務(wù)和政策保障，在助力企業(yè)穩(wěn)住傳統(tǒng)市場、深耕新興市場、挖掘潛力市場的同時積極拓展國內(nèi)市場，更好地實現(xiàn)‘欖貨行天下’?！?/p>
市政協(xié)委員、廣東漆加化工集團有限公司董事長、中山市家具商會會長李劍文表示，改革開放以來，廣東貨走出去已經(jīng)積累了很好的經(jīng)驗，與當?shù)厝A人華僑建立了良好的關(guān)系，今后可以繼續(xù)按照我國“一帶一路”倡議推動中山貨走出去。作為企業(yè)，一定要有長遠眼光，站在全球的角度，推動產(chǎn)品品牌化、本土化。企業(yè)不能做一錘子買賣，要講誠信，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，和合作伙伴建立長期關(guān)系。未來的競爭一定是供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的競爭，“中山美居”涵蓋家具、燈具、電器、五金等智能家居產(chǎn)品，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常有競爭力，中山產(chǎn)業(yè)要打響區(qū)域品牌，“抱團”出海。
市工業(yè)和信息化局長林偉強表示，上周末中山百貨進上海，這周末將進深圳，通過這兩場活動，中山將探索出一些經(jīng)驗，也讓企業(yè)的商品和市場更好地磨合，更好地了解前端的消費者需求，推動今后更好地“走出去”搶訂單。例如哪些商品受歡迎，哪些適合國內(nèi)市場，哪些適合海外市場，線上線下哪一種渠道更合適，消費群體上有什么區(qū)別等等。通過產(chǎn)銷互動做到“心中有數(shù)”，推動企業(yè)在研發(fā)制造上調(diào)整，更精準地對接市場。
巧借“僑”資源
推動“產(chǎn)品出口”轉(zhuǎn)向“品牌出?！?/strong>
“打造中山品牌IP，核心是資源整合，絕不能單打獨斗！”市政協(xié)委員歐陽潔表示，作為粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)重鎮(zhèn)，中山雖有燈飾、家電等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)“低成本、大規(guī)模”出口模式正遭遇挑戰(zhàn)，品牌辨識度低、人才短缺等問題凸顯。她表示，一方面，中山自身要打造城市品牌IP和產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌，城市知名度有利于提升中山貨的市場認可度，開拓國內(nèi)國外兩個市場。如選取燈飾、家電等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，注冊并推廣“中山智造”集體商標，提升區(qū)域品牌辨識度；培育出海標桿，建立“品牌出海梯隊庫”，遴選一批有潛力的企業(yè)進行重點扶持，并支持龍頭企業(yè)收購、參股國際品牌或渠道商，鼓勵企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心和設(shè)計中心，通過“技術(shù)+品牌”雙輪驅(qū)動，搶占價值鏈高端。
另一方面，她認為小語種市場潛力巨大。以往企業(yè)多瞄準歐美等傳統(tǒng)市場，現(xiàn)在中南美洲、東南亞等小語種地區(qū)潛力巨大。她建議，通過校企合作培養(yǎng)西班牙語、葡萄牙語等小語種人才，補上人才短板，為開拓新興市場鋪路。同時，中山有超百萬海內(nèi)外華僑華人，充分利用這一獨特資源，依托海外華僑華人和商協(xié)會網(wǎng)絡(luò)，建立覆蓋重點國家和城市的中山品牌出海服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點培育一批熟悉中山產(chǎn)業(yè)、了解海外市場規(guī)則的“超級聯(lián)系人”，幫助企業(yè)在海外“賣得出、站得住、發(fā)展得久”，逐步實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”向“品牌出?！钡霓D(zhuǎn)變。
“‘廣貨行天下’不止于B端、C端?！睔W陽潔認為，當下正掀起工業(yè)旅游熱潮，可依托中山龍頭企業(yè)，將企業(yè)展館升級為科普館，打造特色工業(yè)旅游線路，讓更多人全方位了解中山制造，讓品牌深入人心。
市政協(xié)委員、中山市家具商會會長李劍文表示：改革開放以來，廣東貨走出去已經(jīng)積累了很好的經(jīng)驗，與當?shù)厝A人華僑建立了良好的關(guān)系，今后可以繼續(xù)按照我國“一帶一路”倡議推動中山貨走出去。作為企業(yè)，一定要有長遠眼光，站在全球的角度，推動產(chǎn)品品牌化、本土化。企業(yè)不能做一錘子買賣，要講誠信，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，和合作伙伴建立長期關(guān)系，這樣才能做得更好。未來的競爭一定是供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的競爭。“中山美居”涵蓋家具、燈具、電器、五金等智能家居產(chǎn)品，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常有競爭力。
助企業(yè)輕裝上陣
讓中山貨搶占先機
市人大代表李健標表示，一方面中山國際友好交流城市陸續(xù)增加，對外友好合作關(guān)系不斷深化，為企業(yè)搭建了更廣闊的國際合作平臺，海外市場潛力持續(xù)釋放。但另一方面，不少企業(yè)尤其是中小微企業(yè)，正遭遇渠道拓展難、合規(guī)風險高、跨境服務(wù)弱等實實在在的出海難題。
對此，李健標建議，可以由市政府牽頭整合海關(guān)、稅務(wù)、法務(wù)、金融等部門及專業(yè)機構(gòu)資源，搭建一站式企業(yè)出海專業(yè)服務(wù)平臺，常態(tài)化組織海外市場對接、合規(guī)經(jīng)營等培訓，為企業(yè)出海提供全流程服務(wù)指導。同時，進一步優(yōu)化出海扶持政策，聚焦中小微企業(yè)核心需求，加大跨境物流、展會參展、品牌推廣等資金補貼力度，讓中山企業(yè)、中山百貨“行天下”更有底氣、步伐更穩(wěn)、走得更遠。借助優(yōu)秀企業(yè)的出海經(jīng)營，還可以形成一套可復制、可推廣的出海模式，帶動更多企業(yè)從產(chǎn)品輸出向品牌輸出、管理輸出、銷售輸出全方位轉(zhuǎn)型，進一步發(fā)揮中山豐富的產(chǎn)業(yè)資源、產(chǎn)能優(yōu)勢，讓更多企業(yè)在國際市場中站穩(wěn)腳跟，提升海外市場競爭力。
市政協(xié)委員李可為認為，應(yīng)聚焦中山制造轉(zhuǎn)型升級核心命題，以AI賦能為突破口，破解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型痛點，提升“中山貨”硬核競爭力，推動制造向智造、創(chuàng)造跨越。
他建議：實施“中山創(chuàng)客AI賦能計劃”，出臺專項政策，通過“揭榜掛帥”開放應(yīng)用場景，為企業(yè)轉(zhuǎn)型減負；搭建AI要素共享平臺，整合算力、模型資源，助力企業(yè)便捷獲取AI服務(wù)；設(shè)立天使基金，完善人才、資本保障，營造包容創(chuàng)新的良好氛圍。同時，要依托中山制造業(yè)基礎(chǔ)，推動AI與家電、燈飾等特色產(chǎn)業(yè)深度融合，培育AI解決方案服務(wù)商，推動產(chǎn)品向智能化升級，同時借助“一人公司”的靈活優(yōu)勢，激發(fā)個體創(chuàng)新活力，讓“中山制造”擺脫同質(zhì)化困境，邁向“中山智造”“中山創(chuàng)造”，進一步提升“中山貨”的市場競爭力。
市政協(xié)委員李同群認為，中小企業(yè)是中山經(jīng)濟的基石，更是“廣貨”的重要組成部分，目前中山規(guī)上工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型覆蓋率達76.56%，培育了一批國家級“小巨人”企業(yè)和制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，為“中山貨”走出去奠定堅實基礎(chǔ)。但企業(yè)仍面臨轉(zhuǎn)型成本高、融資難、市場開拓乏力等困境，制約了“中山貨”在“廣貨行天下”中的競爭力。
“讓‘中山貨’便捷出海、馳騁天下，核心是讓中小企業(yè)輕裝上陣、提升實力?！崩钔罕硎尽Ｋㄗh，搭建智能惠企平臺，實現(xiàn)政策一鍵匹配、精準直達，為企業(yè)減負，讓其有更多精力投入產(chǎn)品升級和市場開拓；依托平臺背書優(yōu)勢，強化“中山貨”品牌推廣，助力企業(yè)拓寬市場渠道；支持企業(yè)應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識解析體系，建立全流程質(zhì)量追溯體系，以可視化質(zhì)量打造“中山貨”信任狀，賦能產(chǎn)品開拓境外市場。他還建議深入推動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，優(yōu)化金融、人才要素保障，推動中小企業(yè)數(shù)字化、品牌化升級，讓“中山貨”憑借過硬品質(zhì)，在“廣貨行天下”中搶占先機、贏得市場。
【統(tǒng)籌】黃啟艷
編輯 張倩? 二審 朱暉? ?三審 林志強
