陳星在直播帶貨。記者 方馨娉 攝
“這款除菌液，無香精、無酒精、無甲醛、無熒光劑、無增白劑，給全家安心守護(hù)！”走進(jìn)中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院電商直播間，鏡頭前的學(xué)子主播一邊嫻熟地展示產(chǎn)品，一邊與網(wǎng)友熱絡(luò)互動(dòng)。
自2025年10月承接美的、雷士照明、三和精化等行業(yè)龍頭的真實(shí)電商項(xiàng)目以來，這群學(xué)子僅用3個(gè)月就創(chuàng)下超5600萬元銷售額，20名學(xué)子更是被美的、三和、太力等知名企業(yè)提前“搶訂”。
■直播間“搬”進(jìn)校園
“提詞器選手”變?yōu)椤皩?shí)戰(zhàn)銷冠”
誰能想到，如今鏡頭前從容自信的主播們，數(shù)月前還是講話磕磕巴巴的“小白”。中山職院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)主任盛曉燕回憶道。
為破解“紙上談兵”的教學(xué)困境，去年上半年，盛曉燕牽頭籌備校企合作項(xiàng)目，主動(dòng)對(duì)接企業(yè)洽談落地。9月，通過面試與篩選組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，吸納更多學(xué)生參與實(shí)戰(zhàn)練兵，并將專業(yè)直播間直接“搬”進(jìn)校園；10月，團(tuán)隊(duì)正式承接企業(yè)電商直播項(xiàng)目，開啟“課堂+實(shí)戰(zhàn)”一體化教學(xué)模式。
團(tuán)隊(duì)先后承接了8家企業(yè)電商項(xiàng)目，負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作、直播營銷、客戶服務(wù)等全鏈條工作?！拔覀兠刻熘形缦抡n就排班開播，輪班堅(jiān)守到晚上10點(diǎn)，與企業(yè)承接的凌晨時(shí)段銜接，打造24小時(shí)不間斷直播間?！?4級(jí)電商二班的學(xué)生陳星介紹，直播間能幫助同學(xué)們?cè)谛@內(nèi)就獲得沉浸式、全周期的職業(yè)體驗(yàn)。
為做好每場(chǎng)直播，同學(xué)們上播前做足調(diào)研準(zhǔn)備，下播后第一時(shí)間復(fù)盤優(yōu)化。從最初“干廢”多個(gè)賬號(hào)、ROI（投資回報(bào)率）慘淡，到巔峰期單日銷量突破10萬元；從磕磕巴巴念不出詞，到脫稿互動(dòng)輕松自如，學(xué)子們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中錘煉出過硬技能。
“現(xiàn)在我看一遍產(chǎn)品說明，就能快速提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、理清價(jià)格體系。”張凱奇同學(xué)坦言，鏡頭表現(xiàn)力的提升、留住消費(fèi)者的技巧，都來自實(shí)戰(zhàn)打磨。
■團(tuán)隊(duì)斬獲5600萬元業(yè)績(jī)
名企爭(zhēng)相“鎖定”人才
去年10月至11月，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營美的抖音官方旗艦店期間，創(chuàng)下4286萬元銷售額，超額129%完成目標(biāo)，還引導(dǎo)超500單優(yōu)質(zhì)曬圖好評(píng)。企業(yè)負(fù)責(zé)人盛贊之余，直接向?qū)W校發(fā)來錄用意向：“這個(gè)同學(xué)太厲害了，我們要了！”最終，團(tuán)隊(duì)7名學(xué)生被美的正式錄用。
同期，蕪湖雷士照明京東旗艦店運(yùn)營項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)1161萬元銷售額；與廣東三和控股的合作中，累計(jì)直播664小時(shí)、剪輯1419條短視頻，多款產(chǎn)品賣成爆款；12月與威露士的合作形成“企業(yè)負(fù)責(zé)素材與投流，學(xué)校專注直播執(zhí)行”的高效協(xié)作模式。當(dāng)月累計(jì)完成20場(chǎng)有效直播，總時(shí)長(zhǎng)201.8小時(shí)，單場(chǎng)最高觀看人次達(dá)1.56萬，較前期提升636%；累計(jì)成交訂單1.66萬個(gè)，累計(jì)銷售金額突破200萬元，整體轉(zhuǎn)化率提升770%。
“校企合作不應(yīng)該只是簽個(gè)協(xié)議，我們是真的把企業(yè)項(xiàng)目搬進(jìn)課堂，讓學(xué)生跟著真實(shí)訂單學(xué)技能?！笔匝啾硎荆鎸?duì)電商行業(yè)的快速迭代，唯有主動(dòng)出擊，深入行業(yè)一線，才能精準(zhǔn)把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)與人才需求，讓專業(yè)建設(shè)與行業(yè)發(fā)展同頻共振。
記者 方馨娉 通訊員 王木子
◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：周亞平
